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【台灣觀光論壇---陸客自由行與台灣觀光】
(記者王鐿樺 編輯整理)
(本文作者:李青松 / 現職輔大餐旅管理系系主任;國立台灣大學博士)
李青松:『目前地方政府,都一直在發展觀光,無論是節慶活動、或是縣市政府的十大伴手禮等,中央跟地方政府,對於台灣觀光的提升,其實都在努力,但我們期待的是,在這樣努力的過程中,應該更需要把台灣的軟實力,就是有關服務、品質相關的一些軟實力,提升起來,讓陸客看到台灣經濟繁榮的背後,除了政治民主之外,在高規格的服務品質下,吸引他們前來。台灣要贏過大陸的資源,應該是有限的,但是在軟實力部分,即所謂的服務品質, 應該是比較沒有問題的,這是我們期待中央跟地方,應該一起以分權、分工的方式,來進行改善。』
以下是李青松先生的論述全文:
如果以一般市場來看,陸客的確是能超越,過去日本觀光客所獨佔的觀光市場, 所以陸客自由行,也可以突破,過去只有團客的一些局面,開放後會比較有廣泛性的市場,這對台灣來說,是有正面效益的。不過也要注意細節部分,比如說,當觀光客源,太過於仰賴陸客時,我們也要思考亞洲其他客人的觀感或需求,這可能是在談到陸客自由行正面效益之外,也要去注意的問題。
過去,中央在談陸客開放的人數,及他們可能在台灣滯留的天數,都比較以整體面來探討,但現在自由行的部分,可能考量到的部分又更多了。我們常講,食、宿、行、遊、購、娛,目前團體陸客,都還是由旅行社安排,包括航運的部分、住宿的部分、飲食的部分、景點的部分,以及整個台灣的接駁、交通等,其實在去年,團體陸客來台,已經達到一個高峰點,卻也造成國民旅遊市場的一個排擠效應。
其實政府應該考慮到,當陸客來台灣,造成台灣觀光產業,看起來來欣欣向榮、蓬勃發展之外,本國的旅遊市場,是不是也要做一些考量?是要分流?或是合而為一? 這都是要去考量的。
第二是關於自由行的部分,既然是自由行,他跟國民旅遊市場的重疊性,就會比過去團體客來台時更高,那該怎麼樣去瞭解陸客自由行,跟過去亞洲的觀光客,或歐美的背包客,他們的行為、方式,是不是有一致性或差異性?中央政府是要通盤去檢討的。
就地方政府來講,自由行跟過去背包客比較,當然陸客還是會比其他亞洲客人,跟歐美客人,更有優勢,因為跟台灣同文也同種,基本上,來自由行的陸客,沒有什麼困擾,可是交通運輸部分,我們都知道,台灣有很多旅遊景點,雖然現在西部幹線的高鐵非常便利,東部有火車,所以運輸上也還OK,但是點跟點之間的接駁,是需要考量的。
過去,經濟部商業所推動的幸福巴士,或觀光局推動的無縫接計畫,其實都遇到一些限制,且這些計畫,目前都相繼告一個段落,那未來在考慮到陸客自由行的情況下,其實觀光景點,彼此之間點跟點的接駁,更有賴於地方縣市政府,怎麼樣去做一些整合、跟合作。
中央就負責大範圍的規劃,地方政府,則應該是針對當地景點的交通、接駁,去做一個考量,因為這樣分權、分工來做,可能會更適宜,否則,很多地方縣市政府,都會一昧的歸咎於中央政府應該要通盤處理,這是比較困難的。
其次是地方政府的部分,我們都知道旅遊市場,有關於食、宿、行、遊、購、娛, 地方政府,就是要負責服務品質的把關,除了機場、或是觀光旅館、一些交通運輸、還有旅行社,地方政府更應該注意,業者的服務品質,業者會不會把品質做不好?都應該是地方政府,可以把關的部分,包含飲食、伴手禮、景點上一些消費的部分等,都是地方政府可以做到的。
目前地方政府,都一直在發展觀光,無論是節慶活動、或是縣市政府的十大伴手禮等,中央跟地方政府,對於台灣觀光的提升,其實都在努力,但我們期待的是,在這樣努力的過程中,應該更需要把台灣的軟實力,就是有關服務、品質相關的一些軟實力,提升起來,讓陸客看到台灣經濟繁榮的背後,除了政治民主之外,在高規格的服務品質下,吸引他們前來。
台灣要贏過大陸的資源,應該是有限的,但是在軟實力部分,即所謂的服務品質, 應該是比較沒有問題的,這是我們期待中央跟地方,應該一起以分權、分工的方式,來進行改善。
至於民間業者,跟旅遊相關的產業,過去因為團進團出,所發展出的經濟效益,往往只在某些相關產業上獲益,自由行開放後,就拓展的更廣,因為自由行,他們的選擇性,也比較多一點,這無非是給台灣相關業者,有更多需要去提升的機會。比如說套裝行程的設計、業者如何以策略聯盟的方式,將食、宿、行、遊、購、娛,能夠整合在一起。
其實台灣特色非常多元,但是業者如何去突顯?過去因為都是團體客,很多業者都會抱怨,他們沒有分配到相關觀光客,所帶來的一些利益,那現在自由行開放後,就好像回到國民旅遊市場的道理。國民旅遊市場,似乎跟自由行有點類似,但不見得是完全相同,我們必須先了解陸客的特性,尤其是現在來的是陸客,是上海、北京這些良民,我們必須先考慮,他們的屬性是什麼,就像在分析日本背包客一樣,很清楚知道,他們都是在都市地區做旅遊,等到慢慢熟悉後,才會往台灣比較偏僻的著名景點前進。
對於現在的陸客,我們也必須分析這個市場,我常跟業界說,要去發展陸客商機之前,應該先把需求分析清楚。尤其是對要來的陸客,他的屬性、需求,他希望看到什麼、他希望體驗到什麼、他希望買到什麼、他希望來到這,能夠享受到的什麼,都要分析清楚。台灣不同於大陸其他地區,不管景點的資源也好、內容也好、吸引物也好,都要去弄清楚。
過去在分析亞洲自由行的市場時,很明顯日本的觀光客,比較會去都會區,他必須要來台灣幾次之後,才會慢慢推向南部、中部、東部。當然我們對日本團客,是非常清楚的,就像對陸客團體市場,已經非常成熟了,對於自由行的部分,業者要去掌握清楚,能夠把套裝遊程設計出來,無論從入口的城市、松山機場、桃園機場、台中機場、或是高雄小港機場,他們入境之後,怎麼去用便利的套裝遊程,讓他們能夠來台灣玩。
另外就是網站的行銷,台灣現在的旅遊市場,所謂的網站部落格或是臉書,其實都非常多元,也非常豐富, 而且台灣現在的電信市場,也是非常發達,現在很多經濟部商業司,會跟農委會,還有中小企業合作,樂活經濟圈、或ICP商圈等,都在說明透過手機的網路通訊,可以提供自由行觀光客,很多無障礙的限制,因為透過手機,就可以把附近的景點,透過藍芽來發送資訊。台灣目前有很多業者,都已經在發展高度通訊,這部分陸客來台時,應該讓他們知道,所以,業者應該要在機場,配合政府做廣告,告訴他們有這樣的資訊。
台灣現在也發展了悠遊卡,那當然大陸是銀聯卡,基本上這個也能整合在一起,讓自由行的客人,來到台灣,會發現台灣有多便利,除了他們的銀聯卡之外,如果他們也購買台灣的悠遊卡,那就能一卡到底很方便,無論在交通、購買紀念品、或簡易的便利商店消費,都可以使用,我覺得業者可以透過這些,串連在一起,然後透過整合性的行銷,這個商機才會突顯出來,自由行的目的,就是會讓陸客口耳相傳,他們回去之後如果發現,有這麼好玩的地方,資訊又這麼發達,讓他們傳出去,這樣市場才能發展下去。
其實陸客從3000人到4000人,整個台灣的觀光市場,的確創造了很大的正面助力,但任何事情,雞蛋不能放在同一個籃子裡面,我們必須意識到亞洲其他觀光客,比如說日本、韓國、東南亞、馬來西亞、新加坡、港澳的客人,台灣現在要能夠吸引歐美客市場,其實因為地緣關係,要維持一定的水平,但是亞洲的客人,是急遽的在增加,在陸客這個政策下,可能會增加得更多,可是所有的觀光市場都一樣,絕不能靠單一的客源,就能滿足所有經濟效益的成長,而且風險性也要注意。
我們如果只注意單一市場,卻忘了國民旅遊市場,這樣也不對,因為國民旅遊也很重要,國民的休閒旅遊,也是一種指標。陸客的確對台灣經濟,發展有很大助力,但是相關的配套措施,及其他觀光市場的觀光客源,或是本地客源, 都要面面俱到去注意,不要只注意一塊大餅,尤其大家都知道,中國市場不是穩定的,大都是在於政策的影響,如果今天中國政策有影響的話,我們可能就會喪失一大塊市場,連帶對其他亞洲觀光客,也會有影響。
我建議,陸客自由行市場,我們的確要重視,但是也不要忽略其他好的觀光客,過去聽到的一些負面聲音,其實都應該要去做改進、檢討,從行銷面來看,市場就是要區隔,那就針對這樣的市場,看有什麼配套、流程、應該什麼方式來進行,對其它市場,我們也要注意,近年來的旅行社跟航空公司,都把重心放在兩岸市場,卻忽略其他市場,我覺得這也要稍微注意,整體來講,別忘記風險的考量。#100.01.30 |
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